Verkauf durch Problemlösung

Die Erfahrung kennt jeder: Ein Verkäufer springt auf einen zu und preist die Produktvorteile an. Aber den Kern trifft sein Gerede bei Ihnen nicht. Sie haben nämlich ein ganz spezifisches Problem und das wollen Sie lösen.

In diesem Seminar zeigen wir Ihnen Verkaufstechniken, die anhand von Nutzenanalysen ihrem Kunden ein Problem lösen. Dazu gilt es die Sichtweise zu verändern und dem Kunden über entsprechende Gesprächsführung zu zu hören. Sie werden staunen, was sie alles nützliches erfahren. Meist entsteht Bedarf für Folgetermine.

Das Thema interessiert Sie? Sprechen Sie uns an.