Verkauf durch Problemlösung

Die Erfahrung kennt jeder: Ein Verkäufer springt auf einen zu und preist die Produktvorteile an. Aber den Kern trifft sein Gerede bei Ihnen nicht. Sie haben nämlich ein ganz spezifisches Problem und das wollen Sie lösen. In diesem Seminar zeigen wir Ihnen Verkaufstechniken, die anhand von Nutzenanalysen ihrem Kunden ein Problem lösen. Dazu gilt es […]

Der „neue“ Marketing Mix: Von den „4 zu den 7 Ps“

Der klassische Marketing Mix beinhaltet 4 Säulen. Die umgangssprachliche Bezeichnung lautet: „die 4 Ps“: Price, Produkt, Place & Promotion. Sie helfen um Marketing Aufgaben klar zu strukturieren und Aufgabenstellung zu erarbeiten und zu definieren. Im heutigen Marketing Umfeld mit seiner wachsenden Dynamik wird der Anspruch und die Berücksichtung von weiteren Säulen zwingend erforderlich. Aus den […]

Produktmanagement anhand des Produktlebenszyklus:

Der Produktmanager besitzt ein klassisches Matrix Stellenprofil. Seine Aufgabe ist es ein Produkt, eine Produktgruppe oder Produktkategorie durch den Lebenszyklus zu begleiten. Die Aufgabe wird im Unternehmenskontext sehr anspruchsvoll, da als Produktmanager man vor allen Abteilungen abhängig ist und im Sinne des Produkte und damit des bestmöglichen Angebots das Unternehmen fordert. In diesem Seminar erklären […]